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如何看透竞争对手单品SKU销售脉路

作 者:创客工具箱用户关注:251发表时间:2019-01-14 10:21:15


一、简介:

大家好,我是冷大爷。师从老A电商,废话不多说,单刀直入主题。电商鹰眼是一个非常厉害的数据抓取工具,

操作步骤很详细,看起来很繁琐,但是只要你手动做,其实很简单,时间不会辜负你。

二、应用场景:

此方法适合SKU分类多且繁杂类目,例如男鞋有颜色分类,颜色分类下又有尺码分类。

我们想知道竞争对手

在什么时候?什么颜色卖了几件?什么码数又卖了几件?

什么时间段什么颜色最受消费者喜爱,什么码数最受消费者喜爱?

三、说明:

本文以男鞋为案例进行说明,大家可以根据自己的需求进行分析;

本文涉及工具;电商鹰眼、EXCEL2016。

三、具体步骤如下:

1. 登陆电商鹰眼-进入你所需要分析的单品


2. 导出每日SKU销量趋势

注意点:一定要全选导出的数据才是全部的SKU,日期看自己的具体需求,我这里选30天



3. 打开导出文件启用编辑



4. 对导出数据进一步处理,对SKU名称进行分列处理

① 点选D列鼠标右键插入,在销售量前插入一新列



② 对C列数据进行分列,点选C列-数据-分列



③ 分隔符号处取消Tab键前面勾选,勾选其他输入分号“;”以分号为分隔符进行分列



④得到鞋码和颜色分类两列数据, 重复之前步骤,用冒号“:”为分隔符,对C列和D列数据进行分列



得到数据如下:



5. 整理图表,制作数据透视表

① 删除不需要的列,添加“码数”和“颜色”列名



② 将销售量数据文本转换为数字,转换成功后数字左上角的绿色三角会消失。



注意:选中数字会在左上角出现个感叹号,注意不要选中“销售量”三个字否则出不来感叹号。

③ 制作数据透视表, 选中A-D列-点击插入-数据透视表



④ 在表2右侧数据透视表字段框里,将“码数”拖入“行”,“销售量”拖入“值”,得到左侧数据透视表



⑤更改销售量值计算方式为求和



⑥ 分析颜色销售占比

注意:名称输入颜色销售占比,公式解读:颜色销售占比=销售量/销售总量



⑦得到下表,然后我们将C列以百分比显示



⑧ 得到下表,然后我们按销售量给排下序



6.我们就得到了一个非常清晰的分析表了,这个时间段什么颜色卖了多少件,什么最受消费者喜爱,一目了然。




7. 同样的方法,我们是不是可以分析出尺码的销售和占比情况,得出对手一个非常详细的销售脉路。





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